Tagung
VDMA-Vertriebstagung
Strategie, Steuerung, Umsetzung – Vertrieb im Wandel erfolgreich gestalten
Der Vertrieb im Maschinenbau und Anlagenbau steht unter wachsendem Druck: Dynamische Märkte, intensiver Wettbewerb und veränderte Kundenanforderungen fordern klare strategische Rahmenbedingungen und eine konsequente Umsetzung von Vertriebszielen und Marktstrategien im operativen Vertrieb.
Die VDMA-Vertriebstagung zeigt, wie Unternehmen effektiv auf ein schnell veränderndes Marktumfeld reagieren, aus Zukunftsperspektiven belastbare Marktstrategien für den eigenen Vertrieb ableiten und diese in konkrete Vertriebsziele überführen. Gleichzeitig wird verdeutlicht, wie eine moderne Vertriebssteuerung und datenbasierte Analytics-Ansätze im Vertrieb Transparenz schaffen und die Grundlage für fundierte Entscheidungen im Maschinenbau und Anlagenbau bilden.
Darauf aufbauend rückt die erfolgreiche operative Umsetzung von Vertriebszielen und Marktstrategien in den Fokus: von professionellem Preismanagement zur Sicherung von Margen und Wettbewerbsfähigkeit über die gezielte Identifikation und Priorisierung von Wachstumspotenzialen im Vertrieb bis hin zur wirksamen Vertriebssteuerung im Tagesgeschäft. Zudem wird aufgezeigt, wie sich das Key Account Management im Maschinenbau und Anlagenbau zukunftsorientiert weiterentwickelt und Kundenbeziehungen langfristig wertschöpfend gestaltet werden.
Wir laden Sie ein, diese Themen auf der VDMA-Vertriebstagung gemeinsam mit den Expertinnen und Experten zu diskutieren. Nutzen Sie die Gelegenheit, praxisnahe Impulse aus der Industrie und Raum für fachlichen Austausch zu Vertrieb und nachhaltigen Vertriebserfolg zu verbinden.
Inhalte
Ab 08:45 Uhr
Empfang und Registrierung der Teilnehmenden
09:30 – 09:45 Uhr
Begrüßung und Moderation
Robert Konjusic, Business Advisory, VDMA e.V., Frankfurt am Main
09:45 – 10:30 Uhr
Strategic Foresight für den Vertriebserfolg – Use Case
- Auswirkungen des dynamischen Marktumfeldes auf die Vertriebsarbeit
- Foresight in der Marktstrategie: Was machen wir jetzt anders?
- Von der Strategie zu operativen Vertriebszielen
Heiko Füller, Leiter Markt & Analyse, SEW-Eurodrive GmbH & Co KG, Bruchsal
10:30 – 11:00 Uhr
Kaffeepause
11:00 – 11:45 Uhr
Steuerung neu denken: Was Sales Analytics im Maschinenbau leisten kann – und was nicht
- Von der Steuerungslogik zum Dashboard: Praxisbeispiele und Irrwege aus Pipeline-, Pricing- und Aftersales-Steuerung
- Lessons learned zu KPI-Auswahl, Governance und kulturellem Wandel und warum der Transfer von PowerPoint in die Realität oft scheitert
- Pragmatischer Einstieg ohne großes Analytics-Team von der ersten Steuerungslogik bis zur gemeinsamen Single Source of Truth
Dr. Markus Nisch, Pricing and Sales Controlling, Syntegon Technology GmbH, Stuttgart
11:45 – 12:30 Uhr
Mehr Wachstum durch effiziente Vertriebssteuerung: Praxiserfahrungen aus einem international tätigen Industrieunternehmen
- Systematische Identifikation von Umsatzpotenzialen in einem zunehmend komplexen und margengetriebenen Marktumfeld
- Gezielte Priorisierung der attraktivsten Vertriebschancen
- Steigerung von Wachstum, Abschlussquoten und Profitabilität
Henning Tomin, Global Director Sales, After Sales & Marketing, Eberspächer Gruppe GmbH & Co. KG, Esslingen
12:30 – 13:30 Uhr
Mittagessen
13:30 – 14:15 Uhr
Hydraulik ohne Druckverlust: Wie professionelles Preismanagement Ertrag und Wettbewerbsfähigkeit stärkt
- Vom Listenpreis zur Margensteuerung: Warum klassisches Pricing an Grenzen stößt
- Datengetriebenes Preismanagement: Wie moderne Tools und Logiken Mehrwert schaffen
- Preisdurchsetzung als Erfolgsfaktor: Transparenz, Governance und konsequentes Controlling
Christoph Riemer, Head of Digital Enablement, HAWE Hydraulik SE, Aschheim/München
14:15 – 14:45 Uhr
Kaffeepause
14:45 – 15:30 Uhr
Wird der Key Account Manager zum Business Orchestrator? Wie Key Account Management im Maschinenbau Verkaufschancen, Kundenbindung und neue Geschäftsmodelle verbinden kann
- Vom Ansprechpartner zum Koordinator
- Vom Projekt zum Lifecycle
- Von Aufträgen zu langfristigen Partnerschaften
Christoph Häusler, Vice President Global Key Account Management, SMS group GmbH, Mönchengladbach
15:30 – 16:15 Uhr
Podiumsdiskussion: Zukunft der Geschäftsmodelle im Maschinenbau
- Balance zwischen inkrementeller Verbesserung und disruptiver Innovation
- Globale Marktverschiebungen und neue Wettbewerbsdynamiken
- Regulatorische Rahmenbedingungen der EU – Risiko oder Chance?
16:15 – 16:30 Uhr
Zusammenfassung der Tagungsinhalte
Robert Konjusic, Business Advisory, VDMA e.V., Frankfurt am Main
16:30 Uhr
Voraussichtliches Ende
Zielgruppe
Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter, Key Account Manager sowie Verantwortliche aus den Bereichen Vertriebscontrolling und Vertriebssteuerung
Tagungsleitung
Robert Konjusic
ist als Referent in der Abteilung Business Advisory des VDMA tätig. Er betreut die Themen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb und verantwortet verschiedene Arbeitskreise des VDMA, u.a. den zentralen Arbeitskreis Produktmanagement sowie den Ausschuss Marketing.
Veranstaltungsdetails
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